사업 및 개인 생활에서의 성공은 사람들과 협상 할 수있는 능력에 의해 결정됩니다. 작업의 최종 결과는 인적 요소에 따라 달라질 수 있습니다.
사용 설명서
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협상에는 특정 목적이 있습니다. 비즈니스 미팅에서 이러한 요소에주의를 기울여야하지만 파트너와의 관계를 구축하고 관계를 개선하는 것은 아닙니다. 최종 결과는 특정 계약이어야합니다. 대화의 모든 참가자는 자신의 동기, 목표 및 관심사를 가지고 있음을 명심하십시오. 파트너도 만족할 수 있도록 목표를 달성해야합니다.
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협상 준비를하십시오. 직원과 의사 소통해야하는 회사에 대한 정보를 수집하십시오. 최소한 파트너의 요구를 대략 이해해야합니다. 제안이나 요청이 최적이되도록 파트너에게 어떤 기회가 있는지에 대한 정보를 얻으십시오. 또한 공급 업체로 활동할 경우 경쟁 업체가 제공 할 수있는 조건을 이해해야합니다. 고객 인 경우 다른 회사에서 유사한 제품 및 서비스를 제공하는 제품을 찾으십시오.
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단서 구성표를 스케치하십시오. 이러한 각 모듈에서, 주어진 이벤트 개발에서 어떻게 행동하고 어떻게 말해야하는지 규정해야합니다. 물론 모든 옵션을 제공 할 수는 없습니다. 그러나 최소한 몇 가지 다른 움직임을 준비하십시오. 회의에서 요구할 사항에 대해 생각하고 답변을 준비하며 질문을 스케치하십시오.
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어떤 조건에 동의 할 수 있는지, 어떤 경우에도하지 않을 행동을 미리 고려하십시오. 이를 통해 넘어서는 안될 프레임 워크를 식별 할 수 있습니다. 협상에 자신감을 가지 되, 자신의 이익을 넘지 않고 파트너와 관련하여 이해와 유연성을 보여줄 준비를하십시오.
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모인 사람들에 대한 존중과 충성을 나타내십시오. 그러나 귀하의 회사에도 모든 존엄성이 제시되어야합니다. 한마디로 파트너와의 커뮤니케이션은 동일해야합니다. 당신은 그들에게서 아무것도 구걸하지 않지만 호의를 베풀지 않습니다. 모든 사람에게 도움이 될 사업 제안이 있습니다. 그것이 당신의 입장이어야합니다.
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파트너와 논쟁하지 말고 그들의 반대에 응답하십시오. 이를 위해서는 먼저 이해를 보여주고 자신의 입장을 주장해야합니다. 그런 다음 올바르게 이해하고 질문이 해결되도록하십시오. 각 단계에서 도달 한 계약을 통합하십시오. 상황에 따라 회의 또는 계약의 의사록을 반복, 명확화, 서명함으로써 간단히 수행 할 수 있습니다. 트랜잭션이 무기한 위치에 매달리지 않도록하십시오.