자신의 뜻을 넘어서 사람에게 영향을 미치고, 자신의 의견을 받아들이고 그의 의지를 성취시키는 방법? 위대한 과학자와 위대한 독재자, 외교관, 스카우트, 마술사 및 다른 사람의 의지와 생각을 명령하려는 모든 사람들이 이러한 질문에 대해 깊이 생각했습니다.
당신은 필요합니다
우리가 그러한 일을 스스로 시작하지 않고 우리가 더 잘 이해하고 우리의 의견으로 생각하기를 원한다면, 사람에게 영향을 미치는 기본 개념과 기본 기술에 익숙해지는 것이 유용 할 것입니다. 이것은 우리에게 NLP 또는 신경 언어학 프로그래밍에 도움이 될 것입니다.
사용 설명서
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1 단계. 인간 지각의 주요 시스템, 즉 인간에 의한 세계의 지식과 지각에 지배적 인 시스템의 결정.
전문가들은 청각, 시각 및 운동 감각의 세 가지 주요 사항을 식별합니다. 지배적 인 오디오 시스템을 통해 사람은 대부분의 정보를 귀로 인식합니다. 시각적으로-이미지에 대한 인식- "본다"; 운동학 때-행동으로- "할". 대다수의 사람들은 혼합 시스템을 가지고 있습니다. 즉, 지배자는 보조 시스템으로 보완됩니다. 예를 들어, “오디오”는 종종“광활한 푸른 바다의 소음을 듣습니다”라는 이미지로 인식을 보완합니다.
지배적 인 인간 시스템을 결정하는 방법? 그는 그것에 대해 말할 것입니다! 그들의 생각과 욕구의 언어 적 (언어 적) 표현은 사람에게만 독특합니다. 당신에게 말하는 사람이“나를 들어라!”라고 말한다면, 이것은 그의 주요한 오디오 시스템의 표시 일뿐 아니라이 시스템 내에서 그와 정확하게 통신하라는 초대이기도합니다. 그가 말한다면: "저것 봐!" 이것은 그가 눈을 통해 세상을 인식한다는 것을 의미하며 주변의 이미지는 세상에 대한 주요 정보원입니다. 그가 제안 할 때: "어딘가에 가자?" -이것은 그에게 그 행동이 친숙하고 편안한 상태라는 것을 의미합니다. 이 예는 가장 간단하지만 대담 자의 진술에 더주의를 기울이면 그의 지배 시스템의 표현에 많은 뉘앙스가 있습니다.
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2 단계. 조정. 대화가 "단일 좌표계"에서 수행된다는 것을 이해해야하는 대담 자와 편안한 분위기와 상호 이해를 만들기 위해 조정이 필요합니다. 사람들이 서로 다른 범주에서 작동하고 의미있는 대화 플랫폼을 찾지 못하기 때문에 많은 갈등과 오해가 정확하게 발생합니다.
따라서 중재자에 따라 대담자를주의 깊게 듣고 어떤 시스템이 가장 앞선 시스템인지 결정합니다. 명사, 형용사 및 동사를 듣습니다. 더? 사람은 사건, 사람, 현상을 어떻게 묘사합니까? 어떤 시스템이 주도하고 있는지 이해하면 "조정"할 수 있습니다. 당신은 대담 자와 연설에서 거의 같은 단어와 정의, 동의어 및 반의어, 느낌표 및 연설 리듬을 사용하기 시작합니다. 처음에 시스템이 "관련"되어 있지 않으면 매우 어려울 것입니다. 몇 가지 연습 후에 필요한 조정 수준을 쉽게 달성 할 수 있습니다. 처음 연습하려면 동료 또는 주변 사람들의 대화, 정치인의 연설, 유명인 인터뷰 등을 듣고 분석하고 주요 시스템을 식별하십시오. 응답 연설의 텍스트를 작성하고이 사람에 대한 질문을 작성하십시오.
다른 방법으로 튜닝을 지원하는 것이 중요합니다. 우선-제스처로 미세 조정하십시오. 가장 효과적인 방법은 미러링입니다. 예를 들어, 당신 앞에 앉아있는 한 남자가 손바닥을 닫았습니다. 너도 닫아 그는 그의 다리를 건-다-당신도 대담과 동일하게 던져라. 그가 머리를 곧게 펴거나 시계를봤을 때 –“거울”, 그러나 즉시 그리고 명확하게가 아니라 잠시 후. 다시 말해, 당신은 그에게 당신이 "당신의 것"이라고 알려줍니다. 제스처 외에도 호흡 및 말하기의 리듬, 음성 량, 억양 등을 고려해야합니다. 당신의 대담자가 열리게한다면, 아마도 당신은 그가 자신에 대해 아는 것보다 더 많은 것을 배울 것입니다.
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3 단계. 영향. 그래서, 당신은 당신의 대담의 주요 시스템을 식별하고 당신이 어떤 언어로 의사 소통해야하는지 이해했습니다. 시작하십시오. 요청, 희망, 요구 사항을 원한다면, 듣고, 보고, 수락하는 것과 동일한 연산자 단어에 의존하십시오. 동시에, 제스처, 억양, 그에게 평소, 말하기 속도 및 감정 표현의 특징을 사용하십시오. 메시지 만 약간 강화되어야합니다: 약간 더 날카로운 제스처, 약간 더 높은 억양 등. 당신은 당신의 대담자를 자신의 대담 자 자신의 의식에 가져 오는 방법을 선택할 수 있지만 (어쨌든 적극적으로, 적극적으로, 간절히), 어쨌든 이것은 그의 "좌표계"에서 일어나야합니다. 귀하의 약속이 수락되었고 상대방이 의사 소통을 할 준비가되었음을 이해하면 최종 단계로 진행됩니다.
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4 단계. 정박. 이 기술은 "통과 된 재료 고정"으로 정의 할 수 있습니다. 대담 자와 "같은 파장"에 있다는 것을 이해하자마자 동의 한 것을 통합해야합니다. 동의 할 수 없더라도 고정 기술을 사용하면 다음에 대화 내용을 "알릴"수 있습니다.
고정 기술에서 가장 효과적인 것은 촉각 감각, "앵커"입니다. 여러 가지 방법이 있으며 상황과 대담 자와의 관계 수준에 따라 선택됩니다. 예를 들어, 대화가 끝나면 대화 상대와 함께 걸을 때 팔꿈치 약간 위로 손을 쥐거나 손바닥 사이에 손바닥을 쥐십시오. 그것은 특별한 소리, 예를 들어 가벼운 팝, 어떤 종류의 특별한 제스처, 외모, 즉 대화의 주제를 당신과 연관시킬 것, 그것은 당신의 개인적인 표시가 될 수 있습니다. 이 표시는 방해가되지 않아야하며 "좌표계"에 있어야합니다. 예를 들어, “보인”경우“전화”또는“십자가”라고 말해서는 안됩니다.
다음에는“앵커”를 활성화하십시오. 팔꿈치로 대화 상대를 가져 가서“좌표계”대화의 본질을 상기시키고 대화 상대가 편한 파도에서 계속 대화하십시오. 곧 귀하의 요청과 희망이 충족 될 것이며, 스캔들, 비난 및 모욕 없이도 목표를 성공적으로 달성 할 수 있음을 알게 될 것입니다.