적어도 한 번은 인생에서 한 번은 노점상, 집시, 관리자 또는 물건이나 서비스를 판매하는 다른 사람의 영향으로 구매 또는 거래에 동의 한 후 왜 그렇게했는지 궁금해했습니다. 결국, 구입 한 물건이나 서비스는 완전히 불필요합니다. 문제는 점점 더 많은 거래자가 거래 심리학을 사용한다는 것입니다. 그리고 그들이 일하는 법을 알고 있다면 그 영향으로부터 자신을 보호 할 수 있습니다.
사용 설명서
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대비의 원칙으로부터 자신을 보호하십시오. 이 원리는 무엇입니까? 두 개의 물통에 물을 넣은다고 가정 해 봅시다. 하나는 더운 물에, 다른 물은 더운 물에 손을 먼저 내리고, 더운 물에 손을 먼저 내리고, 더운 물에 물을 넣은 후에는 더운 물이 차가 워진 것 같습니다. 대조의 원칙은 종종 의류 거래에서 사용됩니다. 구매자가 10, 000 루블에 비싼 양복을 사면 결국 1, 000 루블에 달하는 벨트를 구입하는 것이 좋습니다. 결국 양복 비용보다 10 배나 적습니다. 이 원칙은 부동산업자가 널리 사용하는데, 처음에는 고객에게 가격이 명확하게 비싼 가격으로 2-3 개의 "나쁜"부동산을 보여준 후 합리적인 가격으로 좋은 옵션을 제공합니다. 우리는 자동차를 판매 할 때 작은 가격으로 여러 가지 불필요한 추가 서비스를 제공 할 때이 원칙을 적용합니다.
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상호 교환 규칙으로부터 자신을 보호하십시오. 인생 에서이 규칙은 모든 사람에게 친숙합니다. 어떤 종류의 봉사를 한 사람은 대가를 지불해야합니다. 결혼 한 부부가 누군가를 파티에 초대하면 그들은 차례로 파티에 초대합니다. 상호 교환 규칙은 거래에 적용됩니다. 동일한 무료 시험 관행은 상호 교환 규칙을 기반으로합니다. 컨설턴트는 소규모 서비스를 제공합니다. 이들은 무료로 샘플러를 제공하지만 결국 구매자는 무언가를 구매할 의무가 있습니다. 기부금을 모을 때 상호 교환 규칙이 적용됩니다. 기부금에 대한 간단한 요청은 그다지 중요하지 않은 봉사, 연설, 기금 모금 단체의 작은 기념품 등을 제공 할 때와 같은 힘을 갖지 않을 것입니다.
유용한 조언
많은 영향력의 법칙이 있으며 한 기사에서이를 모두 다루는 것은 불가능합니다. 그러나 다른 사람의 영향으로부터 자신을 보호하려는 사람은 누구나 이러한 법을 연구 할 수 있습니다. Robert Chaldini의 "심리학의 심리학"과 A. Gorin의 "NLP. 대량 기법"으로 시작하실 수 있습니다.