양 당사자에게 유익한 솔루션을 찾는 기능은 항상 개인 생활과 비즈니스에 유용합니다. 가장 중요한 것은 타협의 본질을 이해하는 것입니다. 타협은 두 사람 또는 그룹의 이해가 상호 양보를 통해 교차하는 상황의 해결입니다. "reciprocal"이라는 단어에주의하십시오!
논쟁의 여지가있는 상황에서, "당신에게 더 중요한 것이 무엇인지: 분쟁을이기거나 관계를 유지 하는가?"
부드럽고 침착하게 말하지만 자신감있는 억양으로 말하십시오. 목소리를 올릴 필요는 없지만, 중얼 거릴 수는 없습니다. 상대를 위협하거나 협박하지 마십시오. 위협은 대담자를 화나게하고 건설적인 대화는 실패합니다.
타협 분야에서 과도한 준수와 총체적 무관심이라는 두 가지 극단을 피해야합니다. 1) 끊임없이 다른 사람들의 욕망에 적응하면서, 우리는 조만간 우리 자신을 위해 구멍을 파고 있습니다. 도덕적 원칙을 포함하여 모든 것이 경계를 가지고 있다는 것을 잊지 마십시오. 2) 반대로, 당신이 매우 완고하고 결정에서 1 밀리미터를 움직이지 않으면 사람들은 당신에게서 멀어지기 시작할 것입니다.
이 두 극단 모두 자기 의심의 징조를 가지고 있으며, 이는 우리의 행동으로 보상하려고합니다. 자부심을 가지고 노력하십시오. 자신을 존중해야만 다른 사람들을 존중하게됩니다.
"완전한 승리"를이기려고 노력하지 마십시오. 상대방이“당신의 방식대로”모든 것을하면, 그는 반드시 당신에게 원한을 품을 것입니다. 두 사람 모두 승자처럼 느낄 수 있도록 대가로 무언가를 주어야합니다.
타협점을 찾으려면 관심사에 대한 것이 아니라 상대방의 관심사에 대해 더 많이 생각해야합니다. 당신은 그들을 만족시키기 위해 무엇을 할 수 있습니까? 무엇을 대가로 제공 할 수 있습니까? 대안은 무엇입니까? 협상하려는 사람의 궁극적 인 목표는 무엇입니까?
자신의 목표를 잊지 마십시오. 겨와 곡물을 분리하십시오. 당신에게 정말로 중요한 것은 무엇이며, 공동선을 위해 기꺼이 희생하려는 것입니다.
예를 들어, 오늘 밤 극장에 가고 싶을 때 청년이 좋아하는 팀과 축구 경기를 보려고합니다. 상황은 가장 어렵지는 않지만 매우 일반적입니다. 우리는 당신이 이것을 함께 보내고 싶다는 사실 때문에 그것을 복잡하게 만듭니다. 타협의 선두에 서십시오. 논쟁의 여지가있는 문제를 평화롭게 논의하고 상호 결정을 내 리도록 제안하십시오.
1) 관점을 제시하고 자신의 입장을 설명하십시오.
-이것은 오랫동안 꿈꿔 왔던 매우 강력한 성능입니다.
-이미 티켓을 구입하셨습니다
-축구는 기록에서 볼 수 있지만 성능은 그렇지 않습니다.
2) 상대방의 관점을 듣습니다. 이 예에서는 다음과 같습니다.
-이 경기는 결정적이며 결과를 실시간으로 알고 싶어합니다.
-그는 친구들과 축구를 보는 것에 동의했다
-그는 극장을 좋아하지 않으며 축구는 "우리의 모든 것"입니다
3) 어떤 양보를 기꺼이 논의하고 상대방의 제안을 들어보십시오. 청년이 표를 반환하거나 교환 할 수있는 방법을 찾고 다음 주말에 당신과 함께 극장에 갈 것을 약속한다고 가정 해 봅시다. 그리고 당신은 그에게 친구들과의 회의를 "무해하게"취소하고 온라인으로 경기 결과를 따르거나 휴식 중 그 일부를 볼 수있는 방법을 제공 할 수 있습니다.
4) 옵션 중 하나에 동의하는 것으로 판명되면 훌륭합니다. 그렇지 않은 경우 세 번째 옵션을 사용할 수 있습니다. 모든 사람이 원하는 작업을 수행하고 다른 날 회의 일정이 조정됩니다. 당신은 당신의 문화 여행에 대한 동반자 또는 동반자를 찾을 것이며, 청년은 그 경기를 즐길 것입니다. 서로 모여서 찡그리는 것보다 낫습니다.